Поэтому sales-менеджеру важно уметь работать с CRM-инструментами. Його основна мета — познайомитися з клієнтом, продати ідею користування продуктом. Зачепити, зацікавити, щоб клієнт хотів скористуватися нашими послугами.
- Якщо згадати статистику на початку статті — ⅔ часу сейлзи витрачають на рутинну роботу.
- Sales Manager високорівнево дивиться на весь процес.
- Зачепити, зацікавити, щоб клієнт хотів скористуватися нашими послугами.
- В Україні менеджер з продаж в айті зовсім відрізняється від менеджера з продаж в країнах першої ланки.
- Він вносить коротку інформацію про клієнта та передає менеджерам.
Работа не с клиентами
- Бізнес-ідеї та інноваційні рішення, які надихають рухатися до ще вищих досягнень!
- І саме менеджери з продажу — це основний прибуток компанії.
- Фахівці хороші, і ніхто не розуміє процес розробки ПЗ краще за них.
- Якщо ці відносини будуть злагодженими, тоді у вас може вийти довготривала співпраця.
Курс буде корисний власникам компаній, маркетологам, копірайтерам, контент-менеджерам та менеджерам з розвитку та продажу. Спікер курсу – співвласник EdTech нейролінгвістичне програмування компанії IAMPM Мері Ротар, яка за свою кар’єру вивела на ринок понад 50 різних товарів та послуг. Тому успіх розробки, підсумковий прибуток компанії та умови, в яких має працювати команда проєкту, значною мірою залежать від правильності оцінок фахівця з Presale. Сподіваємося, що після прочитання статті стало зрозуміліше, чим займаються сейлзи та чи підійде вам ця професія. Якщо ж ви твердо вирішили, що продажі в IT — це те, чим хочете займатися, але вам не вистачає фактичних знань, існує безліч вебінарів, статей і курсів.
Похожие должности для удаленной работы
Цей веб-сайт використовує файли cookie, щоб забезпечити найкращу взаємодію з користувачами. Більше інформації є в нашій політиці конфіденційності. Така вакансія буває в молодих компаніях із відділом продажів, який тільки формується та набирає обертів, або з дуже швидким і простим циклом продажів. Відмінна можливість багато чого навчитися за короткий час і вибрати, куди хотілося б зростати далі.
Как не потерять клиента и понять, какая реклама сработала?
Це людина до порад якої треба прислуховуватися, адже вона може порадити те, що дійсно вигідно і потрібно клієнту. Курс допоможе прокачати лідерські навички, створити свій стиль керівництва, опанувати інструменти кризового реагування. Підійде для менеджерів проектів та менеджерів по роботі з клієнтами, керівників напрямків та тімлідів, власників компаній.
Чим займається сейлз в ІТ
Якщо ці відносини будуть злагодженими, тоді у вас може вийти довготривала співпраця. Сукупність цих трьох особливостей створює для мене неповторні переваги роботи та робить її захопливою. В основі роботи менеджера з продажу лежить комунікація. Вам подобається знайомитися з новими людьми, розуміти їхні потреби та допомагати їм?
Заполните заявку
Ця робота дуже підходить для екстравертів, вони тут як риби у воді. В ідеалі компанія вже провела дослідження та сформувала стратегію і тактику, спираючись на вище вказані кроки. Тоді ви матимете презентаційні матеріали для залучення клієнтів, бюджет на комунікаційну стратегію, а також програмне забезпечення для автоматизації рутинних процесів.
Заработная плата
- Спілкування менеджера з клієнтом ніколи не відбувається просто так, раптово.
- Тож ні та ні — продажем IT-продуктів і послуг буде займатися спеціальний менеджер з продажу в IT або сейлз-менеджер.
- Процес взаємних правок контракту може тривати тижні, іноді місяці, що збільшує і без того тривалий термін закриття угод в IT-сфері.
- Заяви на вступ подаються тільки в електронній формі.
- Може навчити писати листи, на які клієнти точно відповідатимуть.
Щоб IT-бізнес приносив прибуток, потрібні люди, які продаватимуть продукти чи послуги. Найкраще з особливостями нових рішень знайомі розробники. Але навряд чи вони сильні у маркетингу та зможуть доступно описати переваги свого продукту покупцям. Уміння продавати сьогодні — це вміння переконати клієнта в тому, що він має потребу в товарі або продукті, не кажучи йому про це прямо. А також чути покупця, виявляти його потреби й реальні проблеми.
Тому цілком логічно, що клієнт буде шукати оптимальний варіант. Сейлзу треба запастися терпінням і пустити в хід прийоми, які допомогли б прискорити закриття угоди. Важливою складовою робити фахівця з продажів є розробка стратегії продажів і виділення конкурентної переваги продукту та участь в удосконаленні продуктів чи послуг компанії. Також менеджер з продажів в ІТ займається моніторингом ринку та конкурентів, постійно працює над оновленням бази контактів, підготовкою презентації та комерційних пропозицій. Бізнес-аналіз – це сукупність практик і методик, спрямованих на розуміння структури та особливостей компанії клієнта, а також визначення її потреб та вироблення варіантів вирішення задачі.